刚张巧阐述了，本章子贡客观地评价商纣王。他认为，商纣王并非像历史上所讲得那么坏，不过是由于君子们对恶(e)憎恶(wu)过甚，一见有恶行，便把一切坏事都加在他的身上。子贡说的确实是实情。人们对于一个人的评价往往不能客观，有时会感情用事，那怕一个人做了一辈子的善事，若晚年一时不慎做了件坏事，这便是晚节不保了，他这辈子的努力就全完了。人们在看待他时便会只看见这一件坏事，而看不见他终生做的善事。这确实是人之常情。因此，子贡在此指出这个道理，告诫人们一定要谨慎修德，不可有一丝一毫的懈怠，否则若一着不慎，全盘皆输。

文中纣王为商朝末代君主，帝乙少子，名帝辛，世称“纣”、“商纣王”。帝辛在位期间，在内营建朝歌、加重赋敛、严格周祭制度、改变用人政策、推行严刑峻法，对外屡次发兵攻打东夷诸部落。其种种举措既在统治集团内部引发矛盾，也动摇了商王朝的统治基础。牧野之战，商军被周武王所率诸侯联军击败，帝辛身死，商朝灭亡。

历史都是由胜利者书写的，胜利者为着自己的统治，总会想方设法地诋毁他的前任，以减轻自己的罪恶感，增强自己的正义感。商纣的坏，有着太多太多的传说，酒池肉林恐怕是流传最广的，司马迁将之载入史册：(纣)“以酒为池，县(悬)肉为林，使男女裸，相逐其间，为长夜之饮。”《史记·殷本纪》明朝许仲琳将之作为《封神演义》的题材：“纣王听信妲己，造酒池肉林，一无忌惮，朝纲不整，任意荒淫。”使之流传更广。还有他的为求七窍玲珑心给妲己治病，将肱骨之臣比干剜心而死等等。

但历史上果真如此吗？恐怕也不尽然，他们并不像传说中说的那么坏。我们无意也无力再去追踪历史的真相了。我们只知道他年轻的时候，是一个文武双全的人才后来受到诱惑，喜欢一些珍奇的物品，以至于最后走上偏邪的道路。

但正如子贡所言，“居下流，天下之恶皆归焉。”河水向下流，脏东西通常都飘到了下游，而上游的河水比较清澈。在《易经》里有个卦叫做蒙卦，山水蒙，山下有水成为清泉，但是越往下游越糟糕。这个卦用来形容小孩的启蒙教育。孩子就好像山中的刚刚流出来的清泉，本性单纯，这个时候需要启蒙。蒙卦强调，应在启蒙的时候好好教育孩子，为他将来走上正道，打下良好的基础。相反，如果没有好好的进行教育的话，一路下来，越往下游越麻烦，所有的脏东西都聚集在了一起。

这道理却是颠覆不破的，所谓墙倒众人推，树倒猢狲散，做人不可不谨慎呀，一旦居于下流之地，一失足可能就成了千古恨。因此警诫君子要注重修身，不要居于下流。而另一方面，我感受到子贡想要告诉我们的是他对于丑化事实，以讹传讹，泼脏水的伎俩的憎恶。

在工作中经常会有客户问我关于各种白酒的比较，特别是咱们的酒和别人家酒的区别。为什么客户喜欢问产品对比类的问题？经过我思考总结如下：1.他是外行，对白酒一窍不通，无法自己做判断，所以把问题抛给销售员，看你怎么说，再拿主意；2.他可能到过也去过别的酒门市看过，那里的销售员已经给他介绍过类似产品，但是心中尚有疑虑，不敢偏听偏信，故而多看几家来参考一下。

刚开始我对白酒的认知不足，会有意识的消极回避问题，但客户很有可能对选择哪款白酒自己心里没底，向你询问，就是想听听你的见解，而你却消极地回避，东躲西藏，不敢直接面对，他就可能会认为你心虚，对自己的产品没信心，不敢与别人对比。你越是消极回避，客户对你就越没有信心，你就越难以赢得他的信任。

因此我经常向领导们请教白酒的专业知识，充实自己，先做到知己。在这个基础上逐渐的学习更多其他白酒的生产工艺和营销方法，再做到知彼。所以再遇到这样的问题时，我会按照香型、窖池、发酵存储时间蒸馏勾调等工艺上的不同来讲解我们的酒的优势，而我们新产品在原料选购、产品的健康绿色理念与别家产品的不同，更能让消费者感受到我们的产品的物有所值，我更是经常推荐客户和有意向的朋友来我们酒厂、古镇来参观游玩，感受酒文化，品尝我们的美酒，更深刻的了解兴台酒。

我时刻谨记弟子规中扬人恶、即是恶的观念，从不诋毁别家产品，常言道，说人是非者必是是非人。你当着客户的面直接诋毁攻击对手，首先在人品上就掉了档次，其次很有可能引发与客户之间的争辩。如果他挺喜欢其他品牌的白酒，你却把别人说得一文不值，万一他刚好是个好打不平的人，就很可能引起他的不满，与你争辩。只要争辩，你输了是输，赢了也是输。

作为一个销售人员，我庆幸工作生活在一个积极充满活力的大家庭。每天都有传统文化的熏陶洗涤心灵，身居清流传播正能量，用良心和诚信去做事做人，我相信我们的团队会为企业创造出更多的价值。我的分享到此结束，感谢大家的聆听！

（张丽）